[ad_1]
Les consultants n’ont pas la tâche facile. Quelle que soit votre spécialité, le travail d’un guide n’est jamais terminé. Si vous ne travaillez pas activement sur un projet, vous êtes probablement en practice de chercher votre prochain live performance. Alors pourquoi ne pas vous débarrasser d’une partie du fardeau de vos épaules et laisser une partie du travail venir à vous ?
Cela semble génial, mais comment vous proposons-nous exactement de faire cela ?
Une stratégie marketing bien pensée peut faire des merveilles pour générer des affaires pour votre activité de conseil. Voici comment créer une stratégie marketing de conseil efficace :
Que peut faire une stratégie marketing pour mon activité de conseil ?
Pour commencer, une stratégie de marketing vous obligera à réfléchir et à décider d’objectifs concrets pour votre entreprise. Avoir des objectifs clairs vous aidera à mieux déterminer les étapes que vous devez suivre pour voir la croissance. Et une stratégie marketing vous aidera également à savoir quand il est temps de mettre fin à certaines vieilles idées et de passer à de nouvelles. Cela maximisera votre temps à long terme.
Essentiellement, avoir un plan en place vous tiendra responsable. Cela peut être très utile lorsque vous travaillez en tant que guide solo ou au sein d’une petite équipe de consultants. Il y a vraiment très peu de place à l’erreur lorsque vous générez des prospects et produisez des projets simultanément, il est donc necessaire de tirer le meilleur parti de votre temps à l’aide d’une stratégie marketing.
Comment créer une stratégie de marketing de conseil : 5 étapes
Toute activité de conseil peut bénéficier d’un plan de marketing conscient. Et bien que cela prenne un sure temps au départ, cela ne doit pas nécessairement être un processus laborieux et de longue haleine. En fait, cela peut être aussi facile que un, deux, trois-quatre et cinq :
1. Analysez votre entreprise et votre marché
Avant d’élaborer un plan complet, il est bon de regarder d’abord à l’intérieur. Vous pouvez le faire en effectuant une Analyse SWOT de votre entreprise. SWOT signifie : Power, faiblesse, opportunité et menace. Définir ce que vous considérez comme des forces et des faiblesses pour votre entreprise peut vous aider à définir vos objectifs. Et l’analyse de vos opportunités et de vos menaces à la réussite peut vous aider à éclairer vos initiatives de advertising and marketing tactique qui découleront de la stratégie globale. L’examen de vos menaces vous incitera également à effectuer une analyse de la concurrence et du marché et les résultats vous donneront un meilleur avantage pour surmonter ces obstacles potentiels.
2. Définissez votre marché cible
Maintenant que vous comprenez qui vous êtes en tant que guide dans votre secteur, il est temps pour vous de connaître également votre consommateur cible. Quels sorts de shoppers souhaitez-vous attirer ? À quels défis sont-ils confrontés ? Où passent-ils leur temps ? Explorer les marchés de vos shoppers potentiels vous aidera à mieux comprendre remark les atteindre et les attirer.
3. Déterminez les objectifs de votre entreprise
Une fois que vous avez effectué votre analyse de votre propre cupboard de conseil, de vos concurrents et de vos shoppers potentiels, vous pouvez définir des objectifs clairs pour votre entreprise. Pensez à diviser vos objectifs en utilisant une chronologie. Demandez-vous : qu’est-ce que vous voulez que votre cupboard de conseil réalise au cours du prochain trimestre, des six prochains mois et de l’année complète ?
À partir de là, vous pouvez penser à des activations réalistes qui soutiendront ces objectifs. Et à mesure que vous vous rapprochez de la fin de la période pour un objectif spécifique, assurez-vous d’enregistrer des factaurs de données de référence en cours de route. Même les objectifs manqués peuvent être utilisés comme apprentissages pour l’établissement d’objectifs futurs.
4. Élaborez un plan marketing
Maintenant que vos objectifs sont définis, il est temps pour vous de planifier les choses amusantes. Des trucs amusants étant des campagnes et des initiatives de advertising and marketing. Pour ce faire, proposez une poignée d’actions que vous pouvez entreprendre pour atteindre vos objectifs. Vous pouvez le faire en utilisant les enseignements tirés de votre analyse pour vous aider à déterminer où vous envisagez de commercialiser votre entreprise. Vous voudrez utiliser une variété de leviers, y compris les médias payants, les réseaux sociaux organiques, le publipostage – considérez simplement où votre shopper idéal verrait le plus de valeur.
Votre groupe démographique cible passe-t-il du temps sur TikTok ? Prévoyez peut-être de publier quotidiennement pendant un trimestre pour générer des abonnés sur la plateforme. Pour un objectif à plus long terme, pensez à utiliser la plate-forme sociale pour former un partenariat avec une marque ou un conseil non compétitif qui peut exposer votre entreprise à un nouveau public. Générez des éléments d’motion similaires par objectif et assurez-vous de les attacher à une chronologie.
5. Amplifier et réseauter, axes de développement de la stratégie marketing
Une stratégie de marketing ne sera pas complète sans un élément de réseautage. Pour commencer à réseauter, vous pouvez rechercher des événements locaux dans votre région qui se rapportent à votre industrie ou à votre marché. Vous pouvez également vous inscrire à des webinaires et rechercher des opportunités pour devenir panéliste dans votre créneau ou spécialité. Ne craignez pas les opportunités qui peuvent aider les gens à se sentir à l’aise avec vous en tant que personne compétente dans votre domaine. Lorsque vient le temps où ils ont besoin d’un guide, votre nom peut être le premier qui leur vient à l’esprit.
Et bien sûr, n’ayez pas peur d’affiner votre stratégie si vous remarquez que vous manquez constamment des objectifs. Effectuez des rapports et des audits réguliers pour vous assurer que le plan que vous avez mis en place fera le most pour votre entreprise.
[ad_2]